贵州贵酒市场状况(贵酒营销模式)

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最近,部分市民在电视、电梯广告中经常看到一款贵州酱酒。“贵州贵酒敬贵人”的广告词,让近年来存在感不高的贵州贵酒再次回归大众视野。据了解,洋河股份收购贵州贵酒已有六年,去年起顺应酱酒热进行市场拓展。然而,尽管广告投了不少,但市民们却发现在线下市场中很难见到贵州贵酒的身影。

直播间高调招商

“我们属于上市公司洋河股份,今年开始加大市场投放力度,想挣钱的各位老板可以加入我们。”在贵州贵酒的视频号直播间,男主播口若悬河地介绍着公司新产品和强大实力,背景板上,“培养100家年入千万的合伙人”的字眼格外引人注目。

记者注意到,不同于其他酒类品牌直播以卖货为主,贵州贵酒直播的目的更侧重招募代理商,主播多次强调公司对合伙人扶持政策力度大,会派专业团队辅助地推、广告投放等工作。据直播间介绍,贵州贵酒是高利润产品,由洋河股份重点扶持。

一方面是在直播间高调招商,另一方面贵酒也加大了广告投放力度。不久前,贵州贵酒新品贵酒世家广告片登陆央视,也出现在各大手机客户端的开机屏界面,贵州贵酒企业宣传片《贵酒之贵》也随之发布。开心跳舞的姑娘,山水间的酿酒大师,吸引了不少消费者的关注。

线下“一瓶难寻”

“贵酒的广告看了不少,可怎么在市场上不多见呢?”近日,济南市民吴先生向本报反馈,他看了广告想尝试一下这款产品,但附近的商店都没有售卖的。

为了解贵州贵酒的销售情况,近日记者走访了济南市场。在历城区、历下区、天桥区等多个片区,记者走访了10家泰山名饮等酒水专卖店、大型商超及社区商店,均未发现贵州贵酒的踪迹。记者通过同城配送平台查询,也未发现有贵州贵酒销售。

“一年也就卖五六箱,同级别的比如汾酒、金沙、怀庄的销量都是贵酒的好几倍。”在鲍山街道做白酒经销的徐先生告诉记者,店里倒是有贵州贵酒的存货,但因为销量不好压了好久,今后打算只在顾客点名要时再进货。

说起贵酒线下铺货较少的原因,徐先生认为,在酱酒市场中,贵酒品牌认知度不高,产品定位不够清晰。此外,贵酒口感也无法获得一些消费者的肯定。现在贵州贵酒集团旗下产品,均是以“高粱、小麦、水”为原料的酱香型白酒,与原来曾获得贵州名酒的浓香型“贵阳大曲”、麸曲酱香“黔春酒”等,无论是原料还是工艺上,其实已经不是同一种东西了。

洋河能否靠贵酒赶上酱酒热?

公开资料显示,贵州贵酒集团的前身,可以追溯到1950年,当时的贵阳市政府,联合了140多家烧酒作坊,一起创建了“贵阳联营酒厂”,后来更名为“贵阳酒厂”,于2010年时更名为贵州贵酒有限责任公司,并在2016年被上市公司洋河股份全资收购,2019年更名为贵州贵酒集团。

尽管贵州贵酒目前在线下市场的出镜率并不高,但洋河股份曾表示,将该款产品定义为公司业绩“增长极”。据直播间介绍,洋河股份自收购贵州贵酒以来,投资数亿元建设厂房、提升酿酒工艺,目前贵州贵酒两大生产基地产能约七千吨。新厂房建成后,预计2025年产能突破两万吨。

为了解贵州贵酒的销售情况,记者近日发函至洋河股份咨询。洋河股份回应称,公司去年起顺应酱酒热进行市场拓展,也对贵酒营销体系进行了独立运作,目前贵酒销售属于重点培育和发展阶段,以高地市场和样板市场打造为主,聚焦资源,做大份额。

不过,洋河股份并未对产品销量及市场铺货做出正面回复。洋河能否靠贵酒赶上酱酒热,仍需要时间给出答案。

来源:山东商报 编辑:卢婷

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